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台达挖掘产业整合之下的细分新商机

在德国汉诺威工业博览会现场，台达作为台湾最大的参展厂商，以全系列智能、节能的工业与建筑应用系统及产品让参观者感受到了台达不懈创新的技术特色和 Smarter. Greener. Together. 共创智能绿生活 的品牌精神。现场通过与台达电子工业股份有限公司董事长海英俊先生的交流，在他娓娓道来之中又体会到台达迈出每一步的努力及对于未来趋势的洞察。

台达电子工业股份有限公司董事长海英俊

从零到整，客户需求是基础

过去，如果将自动化市场粗略的划分，我们可能看到零部件厂商与综合系统厂商两个方阵，他们之间虽然不是泾渭分明，但是在有交集的同时更多还是关注于各自善长的领域。而近几年，两者之间的差距却越发难以界定：做综合解决方案的厂商钻体育教具研起细分产品，曾经的产品提供者却致力于寻求向解决方案供应商转型，上下求索成为一种趋势，而台达正是后者一个的成功例证。

海英俊先生表示，无论哪种改变都不应该是厂商的臆断，而是顺应市场的需求变化做出的战略调整。 就像台达，以前是纯粹的产品生产商，产品推出之后通过渠道商络走向广大用户端，我们不与客户直接接触。而这其中最大的问题是不接近客户我们很难真正了解客户的实际需求，同样是变频器或伺服配套优势：具有几10家合作企业马达产品，钢铁厂和纺织厂的诉求点是有差别的，这才是推动台达去做集成化方案的主要原因。

海董告诉，从单独产品向集成系统的过程需要解决两个问题。 其一是技术，企业要具备雄厚的技术实力，能很好的满足客户所要求的技术规格和产品品质。其二是应用，真正了解所关注的细分市场，有丰富的行业知识积累，应用甚至比技术更为重要。 经过20多年的发展设计制作，台达的创新能力与技术实力已经通过了自动化市场的严格考验，其横跨控制、驱动、运动、传动、电能质量产品的全系列工业自动化产品线为实现完整的工业自动化控制及综合节能管理解决方案奠定基础。 在应用方面，台达从已经有相当积累的电子行业、以及纺织、塑化、造纸、食品、电梯、起重行业入手，借助自身优势逐一突破。 其实集成是很广的范畴，做集成系统即使会面临很多的竞争和挑战，企业只要谨记 为客户提供最恰当的产品及服务 依然会寻到自己的空间。

此外，台达与同类厂商相比还具备独特的优势，那就是除了工藤编制品业自动化业务还有拥有丰富的绿能节能产品系列。台达希望不仅能提供工业自动化的综合解实验机的效力问题和绿色设计的概念逐步得到人们的认识和重视决方案，未来还可以实现自动化与绿能、节能相关业务的完美整合，覆盖领域之广是其他工业自动化厂商很难跨越的。

聚焦细分市场，挖掘行业机遇

采访过程中，海英俊先生还与分享了台达的两个成功案例。其中一个是电梯能源回收系统，在电梯下降过程中可以将位能转没有软件操作的年代实验机的所有传动都是机械的化为电能，并回馈电，实现非常良好的节能效果。而另一个案例则是台达全球领先的全数字化分布式图像控制系统DVCS为工业企业调度中心DLP大屏幕系统提供优化解决方案，很好地克服了传统图形处理器信号处理能力不足、大量信号源无法实时显示的缺陷，得到了用户的广泛认可。太原火车站安装的全国最大的DLP大屏幕就是采用台达DVCS。

而除了展示在这些即有市场取得的成绩，台达对于借助自身优势向潜在市场延伸也有规划，工业机器人市场将是台达的下一个高点。海英俊先生认为，中国人口红利正逐渐消失，过去以廉价劳动力来获取利润的模式将不复存在，而作为世界工厂的中国若想在新的发展环境下继续保持甚至增强在全球市场的地位，必须从发展模式，产业结构上进行调整，从根本上提升制造业网格布生产力与竞争力。 这个过程中工业机器人或机械手臂无疑会发挥重要的作用。机器人不但可以将更多的人力从简单繁复的工作中解放出来，去从事更具创造性的工作，而且集各种先进自动化技术为一身的机器人不但能显著提升生产效率并有益于生产线的品质管理。 事实上这一观点已经得到业界的印证。据悉，当前仅大陆地区就有上百家企业投入到机械臂的研发。海英俊先生认为自动化元件厂商及机器人的使用端是其中两股重要力量。自动化厂商拥有的伺服、马达以及视觉等系统本身是机器人的主要部件，所以他们很容易切入这一市场，而使用端更理解市场的真实需求，他们对于机器人的发展更为迫切。

同时具备两种身份角色的台达，是工业机器人的发展积参与者和推动者，今年台达自动化公司正式成立，它主要聚焦3C电子、食品及轻工业组装取放等领域的小型化、轻量化、智能化应用与需求，成为台达发力工业机器臂市场的排头兵。当然机器人市场将是一场硬仗，相信已充分备战的台达不外墙外保温施工技术规程 （胶粉聚苯颗粒保温浆料玻纤格布抗裂沙浆做法）DBJ/T 01⑸0⑵002会让市场失望。